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为美高梅产业服务腾飞持续奋斗

发布日期:2018-06-14

在地产行业集中度持续提升的大背景下,强者恒强成为共识。对于转型中的房地产开发企业而言,传统的开发模式毋庸置疑已不再适应当下,改变迫在眉睫。换言之,进入地产白银时代后,通过多元化地产业务获得土地储备和项目实现外延扩张,最终做大做强房地产主业,是越来越多房企正在进行的战略布局,美高梅也不例外。


致力打造标杆产品

有权威报告指出,过去几年里成长表现抢眼的房地产企业都具备一个共性,即都加大了对主流城市的布局。不过在房企竞相拿地的背后,带来的除了地方土地财政收入的大幅增加外,土地资源也愈发珍贵。“在最近两年,我们面对的那些竞争对手,对土地都有强烈的饥渴感,好的土地资源争夺异常激烈,有的时候他们对于土地价值的判断甚至会远远超过土地本身所能体现出来的价值,溢价非常高。”美高梅集团副总裁杨诚指出,在房地产行业集中度不断加剧和市场整体趋稳的形势下,中小房企要想在群雄环伺的格局下突围并非易事。“美高梅集团的土地拓展必须依靠自身的独特优势,跳出传统的思维模式,另辟蹊径去拿项目。”

在杨诚看来,历经多年市场磨砺的美高梅集团,已经形成多元化的产业规模,自持物业数量在深圳也名列前茅。加之,美高梅集团还拥有在医药、新材料等领域的产业优势,科兴科学园等高新产业园区和美高梅高尔夫球会的成功运营,也为美高梅累积了众多优质的客户资源。“在具体的项目拓展中,美高梅集团的这些优势是一目了然的。因而,未来集团拓展中心将继续深耕粤港澳湾区,审慎吸纳优质土地储备,扩大市场业务,致力打造标杆产品,提升市场竞争力及盈利能力。”

从2016年开始,美高梅集团先后成立了3个土地拓展中心,希望在当前激烈的土地争夺战中有所作为。到2017年,集团拓展中心已基本完成了全年的土地拓展和储备目标,其中许多项目已进入落地阶段。杨诚表示,“对于以地产为主业的美高梅集团而言,目前集团土地拓展中心仍以产业地产项目为重要拓展方向”。


加强二次拓展 发挥创新思维

为满足美高梅集团房地产开发需求及项目储备需求,明确自身的发展定位,拓展中心打出了“为美高梅产业服务腾飞持续奋斗”的口号。杨诚指出,“公开市场以外的存量土地和城市更新,是美高梅土地的主方向,拓展中心将抢抓关键机会、关键项目、布局大项目,打造强大的政府协调能力,为美高梅房地产开发项目的报批报建提供支持。”同时,杨诚也表示,“2016年是美高梅土地拓展工作的撒网阶段,这一年我们做了大量的项目考察、筛选工作,在土地信息的调研上付出了很大心力;2017年是美高梅土地拓展逐步落实、精准拓展的一年,根据集团发展战略规划,眼下已经有很多项目开始落地推进,但最具代表性的还是圣克拉拉项目,它可以定位为是2017年的突破性、关键性项目。”

对一家房地产开发商而言,土地意味着生存之本,只有获得足够的土地,才可能获取规模上的优势。杨诚坦言,“拓展中心能不能拿到项目,能不能持续拿到好的项目,能不能抓住关键机会,是美高梅发展能力最直观的体现。土地拓展中心存在的价值在于为整个集团的产业发展、持续做强做大提供土地,提供可开发的项目。”在他看来,现阶段美高梅拓展团队建设、人才引进及人才梯队建设是拓展工作的最大瓶颈。而改进举措则包括:引进专业技术能力强、项目实操经验丰富的管理人员;通过政策研讨、培训增强团队能力;完善团队梯度建设;继续加强工改工类项目拓展;深入拓展工改商住类项目;注重与村集体及土地业主的协调沟通,从源头拓展项目;建立项目分析报告模板,加强对各类拓展项目价值分析及挖掘,完善分析内容与结论。

回顾过去一年,杨诚表示,最大的体会是厘清拓展工作的逻辑关系与加强二次拓展的重要性的认识。在他看来,厘清拓展的工作逻辑,可以调整其团队的土地拓展思维,在一定程度上提升拓展项目的推进效率,在土地争夺战中抢占先机。而加强二次拓展则是之于拓展更重要的工作,“拿到一个项目后,我们不仅要深挖它本身的价值,还有探索它背后的价值,让项目价值最大化体现,这是我们的工作理念和指导思想。”

在全新启程的2018年,美高梅拓展中心制定了“3+2+1”的拓展目标,且重点项目报建取得突破。杨诚表示,“未来土地拓展中心将发挥创新精神,不断探究新的土地拓展模式,通过理念引导、规划前瞻、产业结构优化以及带动城市功能提升等多方面的综合实践,在更有效的提升土地及城市价值同时,实现企业和政府共赢。”

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