En
Banner

加速转型 在国际市场抢占先机

发布日期:2017-08-07

近几年,生命科学的发展使生物技术与医药领域相结合,产生了生物医药领域,这也成为当下药物研发最为活跃的领域。特别是近年在政府的大力支持和企业自身努力下,生物医药注册申报达到高潮,进出口贸易活跃。在这种背景下,全球医药巨头都瞄准了生物医药这一新兴领域,争相开发生物医药市场。与此同时,我国医药企业外销顺应市场变化,深化产业结构调整,出口结构继续优化,国际注册认证能力、研发能力、国际市场营销能力、全球范围内的资源组合有明显提高。

 

是挑战  也是机会

 

生物医药,一个医药行业的新兴产业,国家“十二五”规划确定了生物医药发展的重点,包括基因工程药物、微生态制剂药物、蛋白药物、单抗克隆药物、治疗性疫苗等等,优良的政策将积极促进我国生物医药的高速发展。张宗华表示,生物医药的产业市场令人期待,而在中国,包括山东科兴在内的一批生物制药公司基本都处于转型提升的关键时期。“新版GMP对生物制药企业的改造,影响了整个行业的格局,对外销市场划定了更严格的标准,对我们来说,是挑战,也是机会。”

 

值得关注的是,自2014年以来,我国生物医药产品进出口额都保持着一定的增速。“整体的外销形势还是比较理想的,这也意味着我们会有更大的发力空间。”在张宗华看来,生物医药的外销市场虽然趋势喜人,但受制的因素也不少,无论是国际环境的格局性变化,还是区域经济的结构性调整,货币升贬,抑或是汇率的区域波动,都会影响国外客户的下单态度,对生物医药外销产生负面影响。“例如2008年,我国第一次举办奥运会,因为重组人促红素注射液(CHO 细胞)依普定属兴奋剂管制的药剂,在整体大环境下,我们所有工厂的出口都被停掉。为了能让外销尽快恢复正常,我们把所有能动员的国外客户都邀请到中国来,向大使馆提交循证文件。好在经过一番理性的争取后,相关部门重新给我们做了鉴定,最后外销市场也终于恢复了正常。”

 

值得关注的是,自2014年以来,人用疫苗、促红素类、重组蛋白等高端生物药品出现了较大幅度的增长。“在这些生物药品方面,我们山东科兴有依普定、白特喜、常乐康等非常优秀的竞品,它们在美高梅医药集团海外市场中是绝对的主力。”张宗华言语中自信满满。

 

深耕  布局  推进  提升

 

2002年加入山东科兴以来,张宗华始终与山东科兴共进退,对于山东科兴各方面的实力也几乎都了如指掌。“从国际化水平来说,公司现阶段主要需提升的是软件方面的实力,比如产品的临床,原药的研发等;我们的硬件问题整体不大。”在带领团队开拓外销市场的同时,张宗华也会依据与客户的交流经验,有意识地督促公司在生产方面更加靠近国际化标准。“医药是一个创新产业,产品的更新换代其实影响很大,新产品会迅速蚕食掉老产品的市场,这对于产品的生命周期来说是一个巨大的考验。因而,外销面临的一个重要难题是,后续产品管线能否及时跟进,这对外销的盘能否做大做强至关重要。”

张宗华介绍,从2012年开始,依普定(促红素EPO)就是国内出口量最大的厂家。“目前依普定在国内出口量占到60%,在国际市场竞争力非常大,但它也要承受来自全球的竞品压力。因而,我们必须提升产品品质和管理品质,持续保持产品在国际市场上的优势。”据悉,山东科兴现在的外销还是采取代理商模式,现阶段的营销策略基本围绕几个关键词展开:深耕、布局、推进、提升,即对现有市场进行深入挖掘,对潜在开发市场进入精益布局,对新开发的市场有效推进,进而提升产品质量,在国际市场占据醒目位置。

 

谈及对山东科兴未来的期待,张宗华表示希望公司能够不断提升软硬件水平,加速转型周期,加快国际化步伐,成为受客户信赖的企业,成为受同行尊重的企业,成为受员工热爱的企业。


微信公众号

美高梅网群

美高梅置业集团 美高梅医药集团 美高梅企业服务 美高梅新材 华美板材 美高梅高尔夫球会 隐秀山居酒店

?2017 美高梅网址-4858mgm官方网站手机版 版权所有 | 粤ICP备14060846号粤公网安备 44030502000980号

XML 地图 | Sitemap 地图