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以梦为马 创赢大变迁时代

发布日期:2017-08-07

近年来,随着国家不断加大健康领域的重视程度,医药行业迎来巨大的发展契机。为了做大做强医药业务,支撑集团战略落地,在行业变革浪潮中占据先导地位,美高梅医药集团以梦为马,依托对行业发展理解的系统性和深刻性,不断探索方法和路径,矢志于创赢大变迁时代的大机遇。

 

不断拓展,创新突破

 

随着2017年初《美高梅医药发展战略规划(2017-2025)》项目的落定,美高梅医药战略规划思路基本确定,组织架构在与北京时代方略的合作中也得到了全面梳理。这意味着在2017-2025年战略发展期内,美高梅医药集团将瞄准主攻方向,立足生物药,拓展化学药,加快发展,让战略有效落地。“相当于我们第一次完整地从战略层面找到了清晰的发展方向和路径。”在赵彦轻看来,现在的美高梅医药集团在邓总带领下处在最好的时刻,未来将通过“产业并购整合实业资源、国际技术嫁接中国市场、资本投资抢占行业高低”三大战略层面,打造“国内国际联动化、资本实业互动化、重磅产品系列化、管理机制创新化”四轮驱动的美高梅模式,以国际为先导,力争向世界制药企业前列看齐,成为创新型的国际化医药产业集团。

 

围绕邓总“内圣外王”的指导思想,赵彦轻表示美高梅医药集团既要奋力奔跑,又要保持内心无比宁静。“要在医药行业闯出一片天地,就必须认清这个行业的发展规律,我们要懂得如何去挖掘成功的医药企业背后的发展逻辑,对市场政策也要有深入的研究,这些都是医药企业发展的机会。”赵彦轻说,在大战略的前三年,美高梅医药集团必须打好组织能力体系的基础,夯实内部管理,同时借助资本力量,带动整个医药产业链的发展。“在前三年,我们要做的事情可以总结为九个字,即打基础,建队伍,保增长。其中保增长是一切工作的出发点和落脚点,同时研、产、销、拓各模块构建和业务规划也必须有清晰的思路,因为只有组织能力体系强大了,我们才能发力去建造医药板块的核心竞争力。而在这过程中,我们要不断去完善人才引进和梯队培养计划。”

 

赵彦轻表示,随着政府把“健康中国”提升为国家战略以及卫生健康和深化医改被纳入国家发展纲要,“健康中国”的美好蓝图正在徐徐展开。“整个医药格局正在发生巨大的调整,过去恶性竞争的小企业和不正规药企将被淘汰,大的医药企业将迎来发展的黄金期。”赵彦轻强调,美高梅医药集团必须抓住医药行业大整合的时代契机,累积自身的品牌和市场优势,以国际化的视野学世界之长,不断向外拓展,创新突破。

 

决胜当下,智见未来

 

在新的环境下,政策对传统医药的影响已然深入,行业格局正在发生重大变化。赵彦轻指出,站在时代的背景之下,主动求变的公司将有更大的成长弹性。“在这过程中,我们必须思考两个问题:如何迅速推动业务增长?如何保持创新性和竞争优势?这两个问题,一个考验当下,一个决定未来。”而这两个问题,跟美高梅医药集团的核心任务也是密切挂钩的。

 

美高梅医药集团从现在到未来数年的核心任务是:营销和上市。“营销解决现在的问题,上市解决未来的问题,在形成发展战略后,我们还必须要有落地的笨功夫。”赵彦轻表示,未来三年内营销仍是重中之重,而根据集团关于“平台+特种部队”的认识,营销总部将搭建4个管理平台:商业管理平台+市场准入平台+市场学术平台+业务管理平台。营销要打造2个特种队伍:驻地招商队伍+办事处队伍。同时,营销还要构建2个终端:第二终端+第三终端;以及完善2个机制:业务人员的绩效考核机制+代理商考核机制。另外,外销也要构建2个外销中心:山东中心+深圳中心,其中深圳外销中心最好按贸易公司性质运作,外销也要进行精细化“招商管理+学术管理”。“医药是个需要沉淀的行业,我们必须把基本功一招一式地练扎实,才能把美高梅医药集团的核心力攒出来。”

 

承接集团战略纲领对于“产业经营+资本经营”的战略目标,赵彦轻表示美高梅医药集团必须坚持国际化战略,深度介入国外市场,努力积累国际化运作的知识、经验和资源,加强国际化资源的调配能力,为美高梅医药集团上市储备能量。同时,赵彦轻也表示美高梅医药集团必须重视研发体系的建立,在拟以研发外包、管理为主、收购兼并的过程中,要逐步构建其“合作研发+自我开发”的研发竞争力雏形。而在他看来,研发最重要的能力是:研发项目管理+情报中心+注册管理+专利管理。据悉,未来美高梅医药集团在研发项目管理上,将按照WBS或者甘特图等方式推进,并以高于CRO水平管理CRO以及专业的研发机构。在研发情报中心,主要将集中在六大战略疾病方向,设置专业药品研发情报人员,做病种药物发展方向情报收集+外部(药学、医学)顶级专家联系+病种专业院所对接。随着研发新产品项目推进以及进口注册推进,一支专业的注册管理队伍将被打造出来,确保快速注册。“还有一点必须强调,就是专利管理,这是我们以往忽略的方面,未来随着上市,后期专利的重要性会日益凸显,所以我们必须构建专利管理能力。”

 

根据邓总规划设想,美高梅医药集团未来也要是双总部,即深圳总部和济南总部,美高梅医药集团要有能力快速将济南总部构建起来,扩大医药运营和拓展能力。

 

一旦清晰了战略方向,明朗了解决途径,打造专业的人才队伍任务就变得迫切起来。“人才建设是贯穿美高梅医药集团发展始终的问题,无论是我们定战略,谋发展,或者分解核心任务,归根结底都是在挖掘人才的潜在价值。”赵彦轻认为,在现阶段美高梅医药集团的当务之急就是培养一支专业的拓展队伍,根据战略方向整合资源,主动筛选标的,实施有效并购。同时,根据集团产业投资的要求,建立产业投资逻辑,提升企业、产品、产业项目的价值发掘能力。而根据 “高层人员要是行业领军人物,中层干部要是专业领军人物”人才策略,赵彦轻总结说:美高梅医药人应该拉开思维、拓宽思路,借助集团打造的大平台,不懈创造,以个人的成长推动集团的发展,并希望美高梅医药人都能在三年后遇见更好的自己。


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