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破而后立美高梅医药静待强势崛起

发布日期:2017-04-16

美高梅集团在全新战略纲领中,明确提出医药要发展成为未来的主业,争取在5年内实现上市目标,这使美高梅医药在集团中将发挥举足轻重的作用。由此可以预见,未来的美高梅医药即将迎来最佳的发展时机。

 

承前启后,扛起未来主业大旗

2008年,由于捕捉到市场机遇,美高梅集团收购了深圳科兴生物,开始以“一叶扁舟”试水,实现了向医药这一从未涉足的蓝海市场的冒险之旅。经过八年的历练,美高梅集团在医药领域已经将市场覆盖至除西藏以外的国内各大核心城市,且与海外30余个国家和地区建立了合作关系;同时,已拥有赛若金、依普定、白特喜、常乐康、独家中成药克癀胶囊等核心产品,涵盖了生物制药、化学药、中成药等多个领域,并逐步在肝病、肾病等领域形成了自身优势。一路走来,医药行业收获颇丰。2016年,已经进入医药深海区的美高梅集团,再次结合时代机遇,汇聚八年的业务资源和经营经验,筑成了美高梅医药集团这艘“稳健的大船”,围绕美高梅集团战略升级的思路,开始以打造未来主业的目标,全速向医药行业更深的海域进发。

 

如果说刚开始布局医药行业只是美高梅集团“寻找主业,战略布局”的一次业务尝试的话,那么到了2016年,美高梅医药已经完全进入了“向未来主业冲刺”的关键阶段。作为美高梅医药集团副总经理的赵彦轻,深知在集团战略纲领中,美高梅医药定位和角色的重要性。“在战略纲领出台前,美高梅医药集团已经正式成立了,这使医药从一个业务板块转变成为了独立经营的实体,从战略层面找到了清晰的发展方向和路径。”

 

“近年来,国家对医药行业的改革力度越来越大,不仅在宏观层面出台了‘健康中国2030’规划纲要,而且在行业层面,对医药研发、生产、流通、销售等各个环节都变得越发规范。”同时,随着“互联网+”的大力发展,医药行业进入了快速发展期。因此,此时的战略升级是恰逢其时的。对于成长为未来主业的定位,赵彦轻深表认可。“美高梅医药的新机遇已经出现,能不能实现快速发展和突破将是战略落地的核心。所以,我们要敢于迎接挑战,在战略纲领的指引下,顺势抓住现有政策的利好,并将其转化为对美高梅医药有利的方向去实施。”

 

吐故纳新,确立精优发展策略

在战略纲领框架下,美高梅医药的战略目标已经明确,但真正要使得战略落地,赵彦轻亦深知其中的难度。“美高梅医药过去的八年虽然取得过一些成绩,但也不能忘却其时起时落的曲折轨迹。”现实的困难和挑战确实不少,“美高梅医药有一定的产品线宽度,但也面临着产品线长度不够、人才队伍专业性不强、营销和管理职能不到位、经销商粗放式管理等多个问题。”归纳起来,可以理解为是产品优势、营销准度和管理精度还不到位。

 

赵彦轻对问题的认识是清晰的,但既然选择了远方,年轻的医药团队一定乐于接受挑战,风雨兼程。因此,“当确立了未来主业这一清晰的战略发展方向与路径之后,落实起来就会更有力量。”赵彦轻认为困难再大也有解决途径,“首先,要培养一支具有医药行业思维与视野的人才队伍;其次,要聚焦重点或优质市场,以精细化的营销与管理为要求,构建正常有序的研发、营销体系。再次,要积极塑造医药自主品牌,以品牌的力量深化美高梅医药的终端市场。”细化到具体难题时,还应对症下药,逐个击破才能实现真正的提升。

 

美高梅医药从人才、营销、研发、管理方面需做好加减法,人才队伍专业性不强时就强化市场中心、产品经理们的沟通交流意识,定期组织一线主任回归总部,与职能人员共同探讨及制定销售策略,以提升人才梯队的专业性;营销和管理职能不到位时,就从上至下地由总部发起,组织职能部门更多地深入一线市场,整理出一套详细的医药战略地图及商务攻略,以此加强职能部门的市场研判和团队管理能力;当粗放式的经销商管理模式不利于产品营销时,就应该拿出决断的勇气,及时进行精细化调整,使产品、队伍、市场相匹配。

 

并购升级,步入医药扩张快车道

众所周知,企业的发展和扩大并非一朝一夕的事情,因而即使美高梅医药制定了正确的发展路径,也还需要时间来淬炼成钢。但就目前来看,按照美高梅医药现有的发展路径,要实现巨大突破,预计还要花费较长时间。

 

“如果能够借助资本的力量,通过价值投资的方式,寻找且并购具有增值潜力的医药企业,那么美高梅医药的增值与发展将是不可估量的。”赵彦轻认为融资与并购不失为美高梅医药加速发展的有效途径。“因为美高梅医药并购壮大以后,反过来又会促使产品研发和营销体系的完善,提升美高梅医药的产品竞争力和营销力,补短板、优化资源整合;这样又更有利于其寻找新的价值投资机会。”如此一来,便能促使美高梅医药由量变转化为质变,迅速进入高速发展的快车道。而这也是赵彦轻期望借助资本力量的真正目的。

 

令人惊喜的是,美高梅集团在全新的战略纲领中特别提出了五大发展战略,其中,产融战略又作出了明确的指引,即美高梅要以价值投资方式,实现与外界各种机会和能力的结合,分享市场机会;并且通过价值投资以更宽阔的视野寻找产业发展机遇,通过市场整合产业发展,打通“资产—资本—资金”的往复循环。

 

由此看来,美高梅医药的发展思路与美高梅集团的产融结合战略目标是高度吻合的。有了这一良好的战略规划,辅以美高梅人踏实肯干和追求极致的处事作风,美高梅医药的未来绝对值得期待!


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